O Marketing Digital já deixou de ser somente uma necessidade ou uma tendência de mercado.
Ela é um divisor entre marcas que estão adaptadas à nova forma de se relacionar com clientes e as que ainda resistem ao novo mercado totalmente eletrônico.
Quem trabalha e usa o Marketing Tradicional ainda consegue praticar algumas estratégias de marketing em mídias como televisão e rádio, mas a um custo muito mais elevado e com retorno muito mais baixo.
Por este motivo, diversos empreendedores e empresários tem cada vez mais buscado formas mais assertivas e baratas de atingir um público maior de forma muito mais eficaz.
E neste cenário, quem conhecer e dominar as principais estratégias de Marketing Digital irá atingir excelentes resultados e maximizar o retorno sobre investimentos em publicidade na internet.
Dito isso, reuni neste artigo 152 Estratégias de Marketing Digital que venho aplicando ao longo desses 16 anos no mercado online.
Estratégias de Posicionamento de Marca na Internet
Atualmente não há melhor forma de se posicionar e ser reconhecido no mercado como uma marca de valor se não for através do Marketing de Conteúdo.
Se você for olhar em volta, as principais e maiores marcas da atualidade são reconhecidas pelo conteúdo. No Facebook vai ver conteúdo… O mesmo no Google, YouTube, Blogs, etc.
Quando você cria conteúdo de valor e entrega para as pessoas, mas tem que ser de valor mesmo (sim elas percebem), automaticamente você está criando ativos fortes para seu negócio.
Quanto mais conteúdo você tiver em várias plataformas, mas fácil você vai ser encontrado. Muita gente vai chegar até você pelo seu conteúdo e de múltiplos canais.
Com conteúdo de valor:
Aumenta a quantidade de pessoas que você atinge, pois todos estão em busca de conteúdo;
Atrai apenas público qualificado, ou seja, se você cria um conteúdo sobre “como emagrecer”, ele só vai atrair quem quer emagrecer;
Faz aumentar a audiência, pois quando os usuários verem valor no seu conteúdo vão passar a te seguir;
Cria autoridade, porque através do conteúdo você é considerado um entendedor sobre o assunto;
Te posiciona como Especialista, pois ninguém fala e entrega conteúdo de valor sobre o que não sabe.
Gera o Gatilho da reciprocidade, as pessoas ficam felizes e com um sentimento de retribuição quando você realmente as ajuda;
Quando a pessoa tomar uma decisão de comprar, elas vão comprar de você. Pois já estão familiarizadas com a sua marca.
O foco dessa estratégia: Entregar Valor Primeiro!
Colocando em Prática
para colocar em prática essa estratégia é encontrar várias dúvidas que seu público tem e começar a responder através de peças de conteúdo. Podem ser duvidas simples, mas que de fato ajude sua audiência.
Exemplos de formato de conteúdo:
Textos de Blog;
Vídeos;
Áudios;
PDF´s;
Infográficos;
Ebooks;
Slides;
Aulas ao vivo;
Conteúdo é algo que dá trabalho? Sim. Dá trabalho. Esses artigos, os vídeos… tudo dá trabalho para fazer.
Mas é uma estratégia vitalícia. Depois de pronto, o conteúdo trabalha pra você pra sempre.
Audiência é a chave
Quando você cria conteúdo é uma forma de trazer pessoas até você. Tem outras, claro… Mas quando as pessoas chegam até você, você não pode simplesmente deixa-las ir embora. Elas não podem esquecer de você.
Tanto para você quanto pra ela… O mercado é lotado de muita informação antigas e novas.
Então você tem que aplicar na sua estratégia formas de capturar a pessoa, para que você possa entrar em contato com ela sempre que você quiser.
Umas das formas de fazer isso é a captura de e-mails. É a que eu mais gosto e mais invisto.
Porém, você sempre tem que estar ligado nas inovações do mercado. Hoje existem outras formas de criar audiência através do e-mail marketing e crescer sua lista de e-mails.
Portanto, em seus conteúdos faça o possível para capturar o usuário.
Porque posso te falar uma coisa com certeza:
Seu faturamento está diretamente relacionado a quantidade de audiência que você tem…
Tenha uma Audiência Engajada
O terceiro passo para desenvolver sua marca na internet com autoridade é a nutrição da audiência. Não adianta nada criar uma audiência em torno de você e deixar ela esquecida.
Eu já cometi esse erro em alguns projetos, juntamente com outros projetos que eu não cometi esse erro.
E o que eu percebi é que a diferença de resultados e crescimento entre eles é brutal.
E se você criou uma audiência e acabou por não nutrir ela, o que você precisa fazer agora é o quanto antes oferecer conteúdo de valor.
Não adianta nada o esforço em criar uma audiência (ou uma lista em alguma plataforma) e deixa-la esquecida;
Entre em contato com essa audiência no mínimo 2 vezes por semana (dependendo da plataforma é bem mais);
Consistência é a chave
Tudo que nos propomos a fazer bem feito está diretamente ligada a consistência.
Tudo o que fazemos repetidamente se torna simples, fácil e otimizado.
As pessoas têm mais simpatia com quem elas veem frequentemente…
Lembra daquela frase: “quem não é visto, não é lembrado?”
Na internet não é diferente!
Isso é o poder da consistência… ela é a chave para muitas coisas na sua vida.
As marcas que você confia estão na sua mente há muito tempo, e é por isso que você confia nelas.
Quem lembra quando a TV aberta era o principal meio de comunicação?
Em todos os comerciais passava algumas propagandas iguais… são essas marcas que estão gravadas na sua mente.
Para criar uma marca de valor tem que ter iniciativa na geração de conteúdo, criação de audiência e engajamento desta audiência. E tudo isso com consistência. Seguindo um plano.
Resumindo muito:
Recomendo ter contato com essa audiência 2 vezes por semana (no mínimo e dependendo da plataforma);
O que manda é a “entrega de valor”;
Seja o mais pessoal e simpático possível;
Copywriting na sua Estratégia de Marketing Online
aqui em detalhes o meu passo a passo para perder 17,5kg em 30 dias em casa sem academia e sem dieta (revelações inacreditáveis)” …
Eu clicaria no segundo título 😊😊
NOVIDADE: Quando somos expostos a algo novo, há um aumento na liberação de dopamina, neurotransmissor responsável pela sensação de prazer.
Como aplicar:
Em seu negócio, você pode usar este gatilho incluindo, de tempos em tempos, uma atualização em seu produto ou serviço.
EXCLUSIVIDADE: Adoramos pertencer a um grupo. Porém, mais do que isso, adoramos pertencer a um grupo que é exclusivo.
Como aplicar:
Faça o lançamento do seu produto uma única vez no ano, ao invés de vendê-lo sempre.
Envie um conteúdo exclusivo para seus leitores cadastrados na sua lista de email.
GARANTIA: As garantias são essenciais para minimizar a dor de sair de uma zona de conforto e tomar uma atitude.
Como aplicar:
Ofereça garantias para seu público na hora da venda. Quebrar essas barreiras ajuda na tomada de decisão.
PRINCIPAIS OBJEÇÕES
beneficio];
[número] [erros, falhas, truques, técnicas, estratégias];
Ela Era Pobre Mas Resolveu Fazer Isso E Olha No Que Deu;
Ele Fazia X E Se Deparou Com Algo Incrível;
O Que Fez Ele [ter resultado ou problema incrível] É O Que Nós Fazemos Sempre;
Se você quiser se aprofundar e ser um especialista em criação de títulos persuasivos, veja este artigo.
MODELOS DE BENEFÍCIOS
Outro ponto que a maioria dos donos de produtos esquece de comunicar são os benefícios.
Em toda sua comunicação você deve mostrar benefícios para seus clientes:
O que seu produto pode transformar na vida dele?
O que ele será capaz de fazer depois de comprar o seu produto?
“Seja “exagerado” na forma de falar, porém não minta.”
Como [fazer alguma coisa muito boa sem ter problema nenhum];
76 maneiras de___ / 5 formas de___ / 7 estratégias completas e novas para___
Um método simples para___
Como resolver de uma vez por todas [problemas graves de forma simples]
A Estratégia Rápida e fácil para ___
O segredo para ___
Revelei em detalhes o que eu fiz para conseguir [uma grande coisa]
A fórmula passo-a-passo para___ / A fórmula passo-a-passo para organizar sua casa mesmo que seja o maior desastre que você possa imaginar;
A verdade sobre ___ / “A verdade sobre quiropráticos que eu descobri com um ex funcionário enfurecido que eles não querem que você saiba (página 27 ou Vídeo 03 do modulo 02)“
Segredos internos da maior companhia de [algo grande relacionado, como cosméticos por exemplo] sobre [algum benefício] / 7 segredos internet da maior empresa de cosméticos do mundo sobre o fim das rugas (eles escondem a 7 chaves, esta no vídeo 7 do módulo 5);
Uma técnica simples para ___
um pequeno segredo quase desonesto sobre ___
7 segredos que seus concorrentes mais bem-sucedidos não querem que você saiba sobre ___
As cinco coisas que você nunca deve fazer ___
Por que quase todo especialista está errado sobre ___
A maneira de não perder ___
Como rapidamente e facilmente ___
A fórmula simples de 3 passos para ___
A verdade sobre ___
A maneira correta de ___
Uma solução fácil para ___
O ÚNICO tipo de ___ que você deve usar para ___
O caminho exato para conseguir ___
MODELO DE VENDAS ONLINE
Vou passar abaixo um simples modelo ideal de vendas para qualquer produto online.
Basta seguir a linha de raciocínio vendo as estratégias que vimos anteriormente.
Vamos da preparação até a conclusão:
O segredo de uma grande “venda” começa com a compreensão do seu cliente (Avatar), portanto, você não vai economizar tempo aqui;
A Preparação
Crie seu Avatar detalhado;
Faça uma lista de no mínimo 10 razões do porquê você criou/vende esse produto;
Liste os principais 20 (ou mais) benefícios que seu cliente receberá;
Quais são os 3 motivadores mais fortes no cliente em relação ao problema que seu produto resolve;
Liste 20 medos que seu cliente tem;
Liste 20 frustrações que seu cliente tem;
O que seu cliente ganha depois de passar por esse produto?
Quais são suas provas? Porque seus clientes devem ouvir você e não outros? Porque eles devem acreditar em você?
Para quem esse produto é?
Para quem esse produto, não é?
Qual informação extremamente útil você pode dar de graça?
Porque as pessoas não comprariam? Quais objeções?
Qual é o sonho do seu cliente? (comece irracional e depois transforme em realista);
Qual é o maior pesadelo dele?
Quais resultados realistas seu cliente obterá?
Como você sabe que seu produto funciona?
Como eles vão saber que funciona?
Estrutura de vendas
Mostre o maior beneficio do seu produto;
Descreva esse beneficio com mais detalhes;
Faça perguntas mostrando que você entende os problemas dele;
Conte uma história poderosa que conecta com seu Avatar;
Mostre que eles não têm culpa, que não estão sozinhos e que há esperança;
Prove seus resultados;
Mostre quem você é, porque eles confiariam em você;
O que é seu produto, o que tem nele? Fale todos os benefícios aqui;
Prove que funciona (depoimentos);
Fale para quem é e fale para quem não é;
O que seu produto tem de especial, diferente dos outros;
Mostre agora exatamente o que eles vão conquistar com seu produto (mais benefícios);
Compare o preço e o torne muito menor do que parece;
Mostre bônus;
Insira escassez e urgência;
De uma grande garantia;
Chame para ação e fale que a escolha do sonho ou do pesadelo é deles;
Fale exatamente o que eles têm que fazer;
Reafirme os maiores benefícios;
Lembre da garantia;
Lembre dos bônus;
Lembre da escassez e urgência;
Prova social, pessoas falando;
Estratégias de Marketing Digital Para Afiliados
você tenha um Blog;
Link/Banner dentro dos Artigos do Blog: Funcionam muito bem; § Assinatura nos artigos do Blog: Em forma de recomendação no final dos artigos; § Pop–ups: Usar um sistema de pop-ups quando a pessoa tiver lendo seu artigo.
Fazer comentários em outros blogs: Cuidado para não parecer SPAM, tente fazer de uma forma que pareça uma recomendação. § Através de Fóruns: Dependendo do nicho é possível encontra fóruns.
Yahoo Respostas: Responder as perguntas sugerindo o acesso aos links.
Assinatura dos E–mails: Colocar o link de afiliado na assinatura de todos os seus e-mails.
WhatsApp: Criar listas o WhatsApp e divulgar inclusive para os próprios contatos.
OLX;
Divulgar para seus contatos pessoais
ESTRATÉGIAS AVANÇADAS
Agora compartilho com você algumas técnicas mais avançadas para divulgação do seu link de afiliado.
Elas funcionam muito bem e são usados pelos maiores TOP afiliados.
Facebook Ads: Estratégia de divulgação através de tráfego pago;
Facebook Ads Estratégia: Para anúncios de produtos que custam até R$ 300,00, que tem uma boa estrutura de vendas, o anúncio é feito direto para a página de vendas do produto, focando em realizar a venda no momento em que a pessoa chega a página de vendas. E fazer Remarketing para quem não comprou;
Instagram Ads: Anúncios no Instagram;
YouTube Ads: Anúncios em vídeos do YouTube;
Google Ads: Anúncios nas redes de pesquisa e Display do Google;
Redes Native Ads: Anúncios nativos em Redes Taboola, Outbrain…;
Compra de mídias em Blogs: Você pode colocar um banner, ou um artigo patrocinado em um site com muito tráfego.
Compra de mídias em Redes Sociais: Investir para divulgar seu link de afiliado;
Compra de vídeos patrocinados;
Uol Cliques: Plataforma de anúncios do Uol;
Bing Ads: Plataforma de anúncios similar ao Google Adwords, vincula anúncios nas pesquisas do Bing.
E-mail Marketing: Construção de listas de e-mail para divulgação dos links;
Lives: Fazer transmissões ao vivo no Facebook, Instagram e YouTube;
E–books em PDF: Criar E-books em PDF com o seu link de afiliado § Compartilhar SLIDES: Produzir SLIDES e compartilhar no SlideShare;
Aplicativos: Caso você saiba como criar um aplicativo, pode fazer um e colocar o seu link.
PodCasts: Produção de conteúdo em áudio;
Minisites;
Fontes de Tráfego Ilimitadas: Hoje temos praticamente ilimitadas fontes de tráfego que você pode buscar para divulgar seus links;
ESTRATÉGIAS FUNCIONAIS EXTRAS
Bônus
Meus TOP afiliados oferecem bônus para quem comprar com eles.
Funciona assim: O afiliado prepara um pacote de bônus (já falo exemplos de bônus) algo que deixe a oferta bem irresistível.
Durante a sua comunicação (aqui tudo o que eu falei antes, Youtube, Whatsapp, Instagram etc…) ele avisa que tem esses bônus, que é por tempo limitado (gatilhos mentais, lembra?), etc.
Exemplos de bônus: Consultoria, mentoria, grupo privado no Whatsapp, suporte pessoal do afiliado, ebook com conteúdo extra, vídeos aulas com conteúdo extra, minicursos, bônus físico, etc.
Lives
Estar ao vivo é ótimo para relacionamento e confiança da sua audiência.
Sempre que possível faça “bate papos / aulas” ao vivo com sua audiência.
Use para isso as mídias que mais utiliza, como o Youtube, Instagram, Facebook…
O bom das “lives” é o poder de confiança que elas geram.
Inclusive você pode usar a Live para uma oferta por tempo limite, por exemplo: “Minha consultoria pessoal na aplicação do produto se comprar até a meio noite”
Entrevistas
Sempre que possível faça entrevistas e poste no seu canal e redes sociais.
Quase sempre eu uso o YouTube, Porém, é possível com o Facebook e Instagram também.
Entreviste alunos transformados (ótimo para prova social), entreviste o produtor (ótimo para sua autoridade).
Entrevistas funcionam muito bem porque as pessoas querem ver realmente outras pessoas que passaram por aquilo ali e ver se funciona mesmo.
Página de recursos
Uma estratégia que não pode faltar para quem tem site / blog é a página de recursos.
Crie uma página no seu blog com vários tipos de coisas que você usa no seu dia a dia, liste cada uma delas, explique um pouco e adicione seu link de afiliado nos produtos que é afiliado.
Por exemplo: Por muito tempo eu usei a “Hostgator” como empresa de hospedagem (hoje não uso mais pois usamos servidor próprio internacional), na minha página de recursos está lá como empresa que eu recomendo.
Isso funciona muito bem, porque quem te segue quer saber o que voce usa, o que voce faz, como faz
A página de recursos te ajuda para isso.
Estratégias de Marketing na Internet Para Criar Produtos Digitais
1.Como Você mesmo Cria seu Produto Digital
Essa é a forma mais convencional, é assim que eu faço hoje na maioria das vezes.
Se você é um expert em alguma área, crie o produto baseado nos seus conhecimentos específicos.
Primeiramente você precisa entender o objetivo que seu potencial cliente quer atingir, e então ensinar a ele a rota mais curta e mais fácil pra ele chegar nesse resultado. Esse é o seu produto.
Simples não é…
Exemplo: Você pode ser um Nutricionista, ou se você já esteve acima do peso e conseguiu emagrecer… O que você precisa fazer é pensar nos passos que uma pessoa que está acima do peso precisa dar até perder peso.
E isso que você tem que colocar no seu produto. E isso feito de maneira bem simples, podendo ser em um E-book, vídeos…
Mas, você pode estar pensando… –“Eu não sei nada, então não posso criar…” Isso é um mito. Praticamente todos nós sabemos alguma coisa que outras pessoas pagariam pra saber. Mais exemplos:
Formação na Faculdade;
Formação em um Curso Técnico;
Experiências de Vida;
Problemas superados;
Uma conquista;
Algo que você faça por hobbies;
Existem muitas ideias, muita coisa que você pode transformar num produto digital e vender pela internet. Só não faz quem não tem essa informação que eu estou te passando agora.
Mas, mesmo assim você sabendo que é possível fazer, e não queira criar algum produto, tem outras formas pra você fazer isso. E é o que vamos ver a seguir.
2.Coprodução com um Expert
Uma segunda forma que podemos fazer é com a colaboração de experts, por exemplo um Congresso Online, onde você convida diversos especialista no assunto, onde cada um grave uma palestra e você forma um produto com as palestras dos experts.
E você pode vender um kit das palestras com alto valor agregado.
Ou também, encontrar um expert e fazer uma proposta para ele, onde você faz todo o processo técnico de marketing, de vendas, de organização, administração.
E o expert cria o conteúdo, bastando vocês acordarem uma porcentagem para cada um. Ou outra forma de remuneração para ambos.
Isso é bem comum hoje no mercado, é conhecido como “coprodução”;
3.Licenciamento de Produtos Digitais do Exterior
Essa é uma ideia bem interessante, você pode licenciar produtos digitais do exterior, principalmente do mercado americano que têm muito produto digital.
Para isso, você deve encontrar algum que esteja vendendo muito bem (para descobrir isso, você pode participar de fóruns, plataformas de produtos digitais, como o Click Bank e pesquisar)
Ao encontrar um produto você pode fazer uma proposta para o dono do conteúdo, para você pegar o mesmo conteúdo e criar uma versão traduzida e adaptada para o mercado brasileiro e passar a vender aqui.
Nesse caso é necessário um acerto entre vocês para definir as formas de remuneração do conteúdo.
Isso é muito possível de ser feito e há muitos produtos no Brasil assim que vendem muito bem e são verdadeiros sucessos.
4. Transformar seus Produtos Existentes
Se você já for um expert e já tiver vídeos e palestras gravadas, você pode pegar suas melhores palestras e passar para um escritor, alguém que já tenha experiência em escrever textos.
Para que ele transforme aquelas palestras e vídeos em um estrao digital para você vender no formato de E-book.
Um processo bem tranquilo de se fazer.
5. Contratar um Expert para Criar o Conteúdo
(Essa é uma forma que eu já fiz muito e funciona)
Consiste em você pagar um expert para que ele crie o conteúdo. Nesse caso, é melhor que você tenha noção do assunto, assim você pode criar todo o sumário do que você quer que o seu produto tenha dentro dele.
Exemplo: Você quer criar um E-book sobre perda de peso, você cria o Sumário do conteúdo que você quer naquele produto. O método de treinamento.
E você passa para algum expert (Nutricionista, Educador Físico…) e pede pra ele criar o conteúdo. E você paga pra ele criar aquele conteúdo para que o produto seja seu e você possa vendê-lo.
“Ter conhecimento na área é aconselhável.”
O bom de você ter o conhecimento prévio do assunto é para que você possa avaliar o conteúdo produzido, eu recomendo muito que você use essa estratégia, ela tem excelente efetividade.
Estratégias Para Vender Produtos Digitais
PÁGINA DE VENDAS
Esse é o formato mais simples que existe e o que você mais vai ver por aí.
Primeira coisa que você tem que ter para vender um produto através de uma página de vendas, são fontes de tráfego.
E tráfego é essencial pra você fazer qualquer tipo de venda, seja consultoria, produto digital, afiliado… O que for. Tem que ter tráfego.
Fontes de tráfego:
Facebook Ads;
Google Adwords;
YouTube Ads;
Taboola;
Outbrain;
SEO;
Blog de Conteúdo;
Vídeos;
São todos exemplos de fontes de tráfego.
Esse tráfego você vai mandar para uma página de captura de E-mail e automaticamente vai mandar para uma página de vendas, que na maioria das vezes vai ter uma Headline, um vídeo de vendas e um botão de comprar em baixo… você pode criar uma página de obrigado. Que não é obrigatória.
Então é basicamente isso que você precisa:
Ter fontes de tráfego;
Capturar o e-mail;
Mostrar a página de vendas para o lead;
Iniciar sequência de emails;
CAPTURE O E-MAIL
Porque pegar o e-mail antes de mostrar a página de vendas?
Bom, eu sempre fiz isso em todos os meus negócios e agradeço muito por ter feito isso no começo. Porque quando você captura o email do usuário, a sua venda se tornar muito mais efetiva.
Quando as pessoas chegam à página de captura, algumas delas vão embora, e isso é normal. Uma boa página de captura converte de 42% a 50%, isso quer dizer que de cada 100 pessoas que chegam na página de captura, 42 a 50 pessoas deixam seu e-mail.
Mas, mesmo com aproximadamente metade do tráfego indo embora sem deixar o e-mail, (voce ainda consegue buscar essas pessoas) a lista é um excelente ativo para o longo prazo do seu negócio, pois nem todos que chegam na página de vendas vão comprar de primeira.
Se o produto custa mais de 500,00 são poucas pessoas que compram na primeira vez que chegam na página de vendas. Quando o produto custa menos que isso, a conversão nessa primeira fase é boa.
Independentemente do valor, não são todos que chegam na página de vendas que vão comprar. E é por isso que você deve capturar o e-mail.
Pois, a partir daqui você tem essa pessoa na lista de e-mail então inicia uma sequência de auto responder.
Mostre quem é você, envie conteúdos gratuitos, mostre depoimentos de clientes…. Mostre também mais sobre o produto, com imagens e vídeos da área de membros, dando algum bônus extra, urgência, escassez etc…
Então, você faz uma sequência de e-mails (7 está ótimo) para converter uma venda.
“Realmente esse é um processo muito simples e extremamente funcional…”
WEBINARIOS
No vídeo 03, você vai dar um pequeno conteúdo, uma dica final e vai falar bastante sobre a oferta do produto e que vai ter o lançamento do produto no dia tal, que vai ser chance única etc.
E no dia específico, você abre com um vídeo de vendas com uma oferta.
Esse é o processo de lançamento. Ele pode ser feito manualmente, em períodos específicos do ano. Enviando cada e-mail manualmente de cada vídeo.
Ou pode ser configurada automaticamente no sistema de autoresponder, enviando automaticamente todos os vídeos.
Estratégias Para Gerar Tráfego
- Uol Cliques;
- Bing Ads;
- Yahoo Ads;
TRÁFEGO ORGÂNICO – BLOGS
As fontes de tráfego gratuito que usamos hoje vem basicamente de estratégias de marketing de conteúdo.
Criamos conteúdo baseado em palavras-chaves e termos que as pessoas já estão buscando no Google.
Otimizamos o SEO ON PAGE do artigo e também a otimização do SEO OFF PAGE, para sermos encontrados no Google.
Portanto, basicamente:
- Encontre os termos que as pessoas do seu nicho já buscam no
Google, para isso use o Planejador de Palavras-Chave do Google;
- Crie conteúdos focados em responder a essas palavras chaves;
- Um conteúdo por palavra-chave;
TRÁFEGO ORGÂNICO – FACEBOOK
Basicamente, é bem simples:
Usamos no Facebook:
- Perfil
- Páginas
- Grupos
- Participação de Grupos
- Stories
Basta criar uma audiência aqui dentro, e fazer chamadas para ação para seus produtos, conteúdos etc.
TRÁFEGO ORGÂNICO – INSTAGRAM
O Instagram está se saindo muito melhor que a encomenda… temos tido um ótimo resultado com ele. Aqui usamos basicamente:
Postagens no Feed;
Stories;
IGTV;
O alcance está muito grande, as pessoas se relacionam muito… Muito TOP o Instagram, recomendadíssimo!
CONSTRUÇÃO DE AUDIÊNCIA
Um ponto que você deve dar atenção é gerar tráfego para construir sua audiência.
O que eu recomendo para isso é que você divida seus esforços de tráfego entre gerar tráfego focado para venda e gerar tráfego focado na construção de uma audiência, construindo listas.
Na verdade, tudo é vendas, porque uma coisa leva a outra.
É exatamente o que eu faço hoje. No Facebook Ads eu tenho uma campanha que é para construção de listas, em anúncios com isca digital, da forma que eu mostrei no funil anteriormente. E também campanhas direto para a página de vendas.
Quando você constrói sua audiência, o importante é você nutrir sua audiência construindo outras listas.
Por exemplo, para sua lista de e-mail você envia vídeos do YouTube para pessoa se inscrever no canal, aumentando a lista de inscritos.
Assim, cada lista ajuda no crescimento da outra.
Eu tenho convicção hoje que a audiência é a melhor estratégia de todas!
Estratégias de SEO no Marketing Digital
Os títulos dos artigos, vídeos, e-mails… e todo tipo de postagem que você fizer, determinará o sucesso das suas ações.
O texto pode ser excelente, mas se o título não refletir a qualidade do texto as pessoas simplesmente não lerão, e isso é tudo que NÃO queremos!
Para entendermos como fazer um título ideal vamos dividir essa estratégia em duas partes
Título para o Google: O título para o Google não deve ultrapassar 58 caracteres, pois possivelmente serão cortados da pesquisa, então faça um título objetivo para ser mostrado no Google, não esqueça de colocar a palavra-chave (a palavra principal que define o seu texto) neste título.
Ex.: Como Escrever Títulos Irresistíveis
Título para ser Exibido dentro do Blog: Já dentro do Blog você pode explorar um título maior, um título que faça com o que o leitor queira saber mais e leia até o final.
Ex.: Como Escrever Títulos Irresistíveis: 93 modelos de Títulos impossíveis de serem ignorados
Sobre a criação de títulos, não deixe de ler um super artigo que escrevi, 93 Modelos de Títulos Impossíveis de Não Serem Abertos, está em duas partes.
Para ler Clique Aqui.
Dica: Para ajudar na criação de títulos, você pode usar plug-ins que ajudam no SEO, indico dois: Yoast by SEO ou All-in-One Seo Pack.
Ambos vão te ajudar para escrever o título no tamanho ideal.
ATENÇÃO COM A URL
Essa é uma dica muito simples, mas que faz muita diferença.
Devemos ter atenção com a URL, que é o endereço eletrônico da postagem de cada artigo.
Essa URL deve ser amigável para que o leitor rapidamente possa identificar sobre o que é o artigo, pois o Google colocará em negrito caso os termos pesquisados sejam iguais.
Para editar, basta fazer isso no WordPress, logo abaixo do título, no item chamado “link permanente”.
META DESCRIÇÃO
A Meta Descrição é o texto que aparece logo abaixo do título na pesquisa do Google.
Ela será essencial para melhorar o posicionamento no ranking de pesquisa.
O objetivo deste texto é esclarecer sobre o que será o artigo que será clicado.
Vamos conhecer dicas para escrever uma excelente meta descrição
Coloque a palavra-chave do seu texto;
Use palavras que chamam a atenção do leitor;
Faça a edição da meta descrição no plug-in de SEO que você escolheu usar.
FAÇA O USO CORRETO DAS PALAVRAS-CHAVE
Nos primórdios do Google, para que seu artigo ficasse bem ranqueado, bastava sair repetindo a palavra-chave no texto que possivelmente ele estaria na primeira página.
O SEO evoluiu muito e isso não é mais possível de ser feito.
Contudo, as palavras-chave ainda tem sua importância para o SEO On
Page, elas indicam tanto para o “A palavra chave deve Google como para o usuário o que o ser seu guia central seu texto diz e por isso, não na criação de todos podemos simplesmente abandonaos conteúdos…” las.
Vamos conhecer algumas dicas para o melhor uso das palavraschave
Faça o uso da palavra-chave principal do texto nas 150 primeiras palavras;
Coloque a palavra-chave em negrito no primeiro parágrafo;
Repita a palavra-chave de forma natural, que se encaixe no texto;
Saiba o que seu público pesquisa
Essa dica é essencial, falo sempre dela:
Use as ferramentas do Google Planejador de Palavras-Chave para descobrir o que seu público pesquisa e o Google Trends para descobrir a tendência desta palavra (se as pesquisas estão aumentando ou caindo).
Existem outras ferramentas, mas essas do Google te ajudarão muito, e o melhor… São gratuitas.
PALAVRAS-CHAVE RELACIONADAS
Você já percebeu que quando fazemos uma pesquisa no Google, no final da página ele nos apresenta pesquisas relacionadas?
Podemos usar palavras-chave relacionadas para nos ajudar nisso, e também para melhorar o posicionamento do SEO.
As palavras relacionadas farão com que nosso artigo fique mais natural, sem aquela aparência de estar forçando o SEO para a palavrachave.
E isso é identificado pelo Google que busca a melhor experiência para os usuários.
Dessa forma, seu site tende a ficar melhor posicionado. Use essa ferramenta para encontras as palavras relacionadas. Keyword Tool.
Dica: O site https://moz.com possui diversas ferramentas que te ajudarão no SEO e o uso correto das palavras-chave, não deixe de verificar.
ORGANIZE O ARTIGO USANDO OS CABEÇALHOS
Os cabeçalhos ou “headers” são usados para melhor organização do texto, criando uma hierarquia entre os conteúdos e uma estrutura de tópicos.
Eles proporcionam uma melhor experiência de leitura para os visitantes do seu Blog. E como o Google procura isso, seu site tende a se posicionar melhor.
Dica: Os cabeçalhos podem ser feitos como minis títulos, contendo a palavra-chave e as palavras relacionadas, ajudando o Google a identificar o seu conteúdo o que melhora o posicionamento, porém, cuidado com os exageros.
O CONTEÚDO É TUDO
O conteúdo de excelência é o que fará com o leitor leia todo o artigo e possivelmente compartilhe nas Redes Sociais.
De nada adiantará se você fizer “todo o dever de casa” do SEO On Page e ter um conteúdo ruim.
Os visitantes deixarão seu Blog logo na leitura das primeiras linhas.
Aproveite esta oportunidade para enviar para a Home do Blog e divulgar seu trabalho.
Outras Dicas para Otimizar seu Blog
Tempo de Carregamento: verifique o tempo de carregamento do seu Blog, o ideal é que não demore mais do que 4 segundos.
Tamanho das imagens: Imagens muito grandes demoram muito pra carregar, verifique o tamanho antes.
Use o Plug-in SEO Frindly Images para otimizar suas imagens, atribua títulos a elas e uma descrição.
Responsividade: Garanta que o tema do seu blog possa ser visto em todas as plataformas (Computador, Notebook, Smartphones e Tablets).
MONITORE SEUS RESULTADOS
Desde o início das atividades do Blog você deve monitorar seus resultados. Para isso você pode usar o Google Analytics, outra ferramenta gratuita do Google que te permite ver tudo o que acontece com seu Blog.
Vamos conhecer pontos importantes que você precisa analisar Aumento do tráfego orgânico: Verifique a evolução de visitas no seu site e de onde eles estão vindo.
Taxa de Rejeição: Mede os usuários que acessam e saem logo em seguida do seu site, quanto maior, pior é.
Tempo de visita: Quanto mais tempo os visitantes passarem no seu site, melhor é pra você. Pois os mecanismos de busca entenderão que seu Blog possui bom conteúdo.
Estratégias de Email Marketing na Internet
DEVE SER SEU PRIMEIRO OBJETIVO
Confie em mim… Ainda bem que desde quando eu iniciei comecei a construir lista.
Algumas pessoas podem dizer que não tem muita eficiência ou sei lá o que… bom isso é porque não sabem usar.
Email marketing é considerado hoje, a melhor ferramenta de marketing, com um retorno maior que qualquer outra.
Portanto, no seu site/blog seu objetivo inicial deve ser na construção de lista.
Com a lista você vai:
Vender;
Fazer um lançamento;
Fazer promoções;
Fazer funil automático;
Divulgar novos projetos;
Vender como afiliado; Crescer suas outras audiências; Etc.
A ISCA DIGITAL
A melhor forma de capturar o email dos seus visitantes é através de uma isca digital.
Ofereça para eles algo gratuito, pode ser um ebook, vídeo aula exclusiva, ferramenta etc. em troca do email.
É algo gratuito. Porém, o usuário só recebe se deixar o email.
SISTEMA DE FUNIL SIMPLES SEMPRE
Uma das páginas mais valiosas da sua estrutura é a página de obrigado.
Ou seja, depois que o usuário coloca o email para pegar sua isca digital, qual a página que ele é redirecionado.
Essa página é muito valiosa.
Recomendo iniciar um funil simples. Ou seja, essa página de obrigado deve ser uma página de vendas.
E todo o trabalho do funil seguinte é feito pelo email.
O INÍCIO DEVE SER MAIS INTENSO
Quando o usuário entra para sua lista de emails ele esta “quente”, ou seja, mais preparado e te conhecer, receber seus conteúdos, e comprar.
Portanto, configure seu sistema de “Autoresponder” para que nos primeiros 7 dias (mais ou menos) após ele entrar para lista receba mensagens diariamente.
Depois desse período inicial pode espaçar mais os dias. Recomendoo mínimo de 2 contatos por semana com sua lista.
QUEM É VOCÊ? ELES GOSTAM DE VOCÊ?
Um dos pontos que farão as pessoas abrirem ou não seus emails é o “nome do remetente”.
Portanto, eu te pergunto: porque você abre emails de algumas pessoas e de outras não?
Quase sempre os emails que você abre são de pessoas que geram mais valor para você, que trabalham com algo que te chama a atenção, que tem um posicionamento de especialista, que te gera mais curiosidade…
Portanto, a sacada de mestre aqui é: Seja a pessoa que envia os emails que você gostaria de receber…
A LINHA DE ASSUNTO
Esse é um dos momentos mais importantes do email marketing.
Porque é pela linha de assunto que o usuário vai escolher se abre ou não seus emails.
Portanto, nas linhas de assunto:
Seja o mais curioso possível;
Mostre que tem novidade;
Mostre benefícios claros;
O CONTEÚDO
Recomendo demais a regra de 80/20. Ou seja, 80% de valor e 20% de vendas.
Isso fará os usuários abrirem mais seus emails porque sabem que na grande maioria das vezes você vai entregar valor para eles.
A CONVERSA
Durante o email recomendo usar um tom pessoal.
Isso vale para seu nome de remetente, a linha de assunto e conteúdo.
Quanto mais pessoal, direto e claro você for, melhor.
Lembre-se você está falando com apenas uma pessoa.
COMO USAR COM EFICIÊNCIA;
Como nós usamos aqui e tem dado muito certo:
Usamos para enviar notificações de conteúdos em outras mídias;
Com isso já crescemos outras mídias (blog, YouTube, Instagram, etc.);
Sequência de vendas para novos inscritos;
Promoção de produtos;
Promoção de afilados;
Lançamentos;
Se você quer se aprimorar em email marketing, veja nosso guia de boas práticas e tenha sucesso com o uso desta estratégia.
Estratégias de Marketing Online Para Blogs
O que importa de fato são as pessoas. Elas vão compartilhar seus conteúdos, se inscrever na sua lista e comprar os produtos que você recomenda.
Então o primeiro ponto que você precisa saber é criar conteúdos que resolva problemas específicos das pessoas. Basicamente, pense em um problema da sua audiência e trace a solução para ele.
Exemplo: 23 Técnicas de SEO para Aumentar o Tráfego do Seu Site.
Para quem trabalha com marketing digital, um dos problemas da audiência é trazer tráfego para os produtos e links de afiliado. Então, criar um conteúdo como o do exemplo acima realmente vai resolver um problema.
Estratégia Extra
É essencial. Depois de clicar para ver seu conteúdo os usuários ainda vão decidir se ler ou não:
Seja extremamente útil, conteúdo que entregue um resultado claro e específico;
50% do seu tempo dedique para a criação dos títulos e subtítulos;
Escrever o texto com parágrafos curtos (máximo 4 linhas por paragrafo, recomendo de 2 a 3) e com bom espaçamento para facilitar a leitura.
Use imagens no texto;
Use subtítulos para organizar o conteúdo;
Use listas (como essa aqui);
Seja simples na comunicação;
Escreva para uma pessoa (avatar, pessoalidade na escrita)
Crie conteúdo áudio visual;
Conteúdo em passo a passo fazem com que as pessoas leiam mais do texto;
VARIE O FORMATO DOS CONTEÚDOS
Quando você se tornar muito repetitivo vai passar praticamente despercebido das pessoas…
Portanto, a variação de conteúdo é importante, assim você sempre vai ter algo novo para sua audiência.
Veja, o conteúdo é o mesmo, o que muda é a forma de entregar!
Artigos de Texto;
Vídeos;
Infográficos;
Webinarios;
Guias PDF;
Checklists;
Ferramentas;
PROMOÇÃO E TRÁFEGO
É fundamental que você passe mais tempo divulgando seu blog do que trabalhando no conteúdo dele. De nada adianta você criar um conteúdo muito bom, passar três dias trabalhando nele, se ninguém vai ler o conteúdo.
Não adianta produzir muito conteúdo e não divulgar;
Não adianta focar apenas na produção do conteúdo;
Tem que focar 80% do tempo na grande divulgação dele, é isso que fará toda a diferença;
Ideias para divulgar seu artigo:
Otimização: Consiste no SEO, em todo o processo de otimização do conteúdo para os mecanismos de busca. Fazer link building, compartilhar nas redes sociais, parcerias. É um processo manual, que você vai gastar tempo. Otimizando o SEO ON Page e o SEO OFF Page.
para “celular”.
PONTOS DE CONSTRUÇÃO DE AUDIÊNCIA
Use seu Blog para criar audiência… use a audiência para crescer o seu Blog.
Quando você tem um Blog com visitantes ativos vendo do Google por exemplo, deve aproveitar esse tráfego.
Principalmente criando e crescendo suas audiências;
Lista de emails;
Listas sociais;
Whatsapp;
Chatbot;
Etc.
CAPTURAR O E-MAIL
Deve ser o seu foco número um com seu Blog.
Visite outros Blogs famosos, pesquise, faça uma engenharia reversa e use no Blog variar formas para capturar o email dos visitantes.
É com email que seu funil de vendas vai começar.
CONSTRUA UM FUNIL DE VENDAS
Essa é uma consequência da criação da lista de e-mails.
E como funciona:
Automaticamente quando você captura um e-mail no seu site, você já encaminha para o funil de vendas e para uma oferta. Esse é o tipo de funil mais simples que existe: pegar o e-mail e encaminha para uma oferta.
E que oferta é essa? Pode ser para um próprio produto digital seu, uma consultoria ou usar o mais fácil para quem está começando agora que é o marketing de afiliados.
Depois que você captura o e-mail e encaminha para oferta de vendas configure sua ferramenta de e-mail com e-mails automáticos em uma sequência de “relacionamento, autoridade, valor e vendas”;
Estratégias de Marketing Digital no Facebook
identidade que você quer passar para os seus clientes. As cores dizem muito do que você quer oferecer e quem você quer chamar a atenção.
Preste atenção em:
Crie uma boa foto de perfil, que chame a atenção, que seja legível e que aparece bem o que você quer que apareça mesmo em dispositivos móveis;
De atenção na criação da capa. Ela pode mudar frequentemente de acordo com alguma promoção do seu negócio.
Imagens para posts devem ser feitos especificamente para o
Facebook, elas toda importância na hora de chamar a atenção;
Tenha cuidado com as gravações em vídeo, não precisa ser profissional. Porém, dando para escutar e com imagem legível, ótimo.
Grave vídeos apenas para a rede: Faça vídeos rápidos passando alguma mensagem interessante, faça no formato quadrado, coloque uma manchete em cima para chamar a atenção e legende o vídeo em baixo (veja minha página);
Tudo isso contribui para o sucesso na hora de divulgar seu trabalho na rede.
Aqui tem alguns sites que uso para me inspirar e pegar modelos de gráficos:
https://graphicriver.net/
https://videohive.net/
https://br.freepik.com/
https://www.canva.com/
https://pixlr.com/web
https://getstencil.com/
https://piktochart.com/
https://infogr.am/
https://www.easel.ly/
http://recitethis.com/
https://memegenerator.net/
ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO
https://graphicriver.net/
https://videohive.net/
https://br.freepik.com/
https://www.canva.com/
https://pixlr.com/web
https://getstencil.com/
https://piktochart.com/
https://infogr.am/
https://www.easel.ly/
http://recitethis.com/
https://memegenerator.net/
Alguns tipos de imagens que podem surtir efeito positivo:
Memes;
Gifs com mensagens legais; § Rostos de pessoas.
Mulheres/Homens Atraentes.
Pessoas apontando para a tela.
Pessoas apontando para a direção de algo.
Conceito de Luxo.
Conceito de sucesso no trabalho.
Liberdade.
Paisagens que remetem a sucesso, tranquilidade, viagem.
Gráficos.
Setas e Alvos.
Representação de curtidas.
Representações de Dinheiro
É claro que os seus clientes em potenciais podem não se enquadrar neste horário, mas já é um bom começo para obter as informações de forma, percentualmente falando, mais certeira.
Lembrando que tudo deve ser feito por meio de teste. Trabalhar aleatoriamente é um passo para fracassar ao promover seu negócio digital na internet.
Veja na sua página na opção de analise, lá você consegue ter varias ideias, use e abuse desses dados (faça isso em todas as redes que usar, use as informações que gratuitamente são dadas a você.)
IMPULSIONAMENTO
O impulsionamento faz parte do Facebook Ads, que é a plataforma de propaganda paga do Facebook.
Com o impulsionamento, você consegue alcançar até mesmo pessoas que não te seguem, e você pode ainda determinar quais são os perfis de pessoas que você acredita que estarão interessadas na sua página.
Além de ser simples de usar você consegue segmentar “tudo”, gênero, interesse, idade, localização, dispositivo, etc.
Veja, quando você posta algo na sua Página, cerca de 2% a 5% dos que te seguem verão sua postagem… sim só isso!
Portanto, ao impulsionar as melhores postagens, você atinge muito mais pessoas.
Sobre o valor a ser investido, tem que testar, mas pode variar entre R$ 5.00 a R$ 10.000,00 ou mais 😊😊 .
USE OUTROS CANAIS
Além das formas de divulgações já destacadas aqui, você mesmo pode fazer a sua divulgação através de outros canais, o que ajuda em muito a visibilidade da página.
Você pode fazer a divulgação de sua página no seu próprio blog através de widgets, no seu canal do YouTube como já citamos aqui, grupos do Facebook, além de divulgar no seu próprio perfil do Facebook e na assinatura de emails.
Varie, teste, seja criativo!
Para que o seu marketing digital seja efetivo, você precisa estar presente nos principais canais e apostar nas mídias mais eficientes dentro da internet.
PARTICIPAÇÃO EM GRUPOS
Os Grupos do Facebook servem para encontrar milhares de pessoas interessadas no seu negócio sem gastar nada, a não ser tempo!
Você pode conhecer outras pessoas que também tenham Páginas do assunto ou blogs, assim você pode realizar parceria de divulgação.
Pode recomendar alguma postagem da sua página sempre que tiver alguma duvida;
Pode conversar com pessoas influentes e propor parcerias;
Se o grupo for grande e ativo, pode entrar em contato com o administrador e fazer uma pareceria (ou pagar um valor) para divulgar dentro do grupo sua página;
TER SEU GRUPO
É uma ótima ideia.
Os Grupos tendem a crescer rápido e se você manter ativo, gerando valor para os membros, cuidando dos spammers, ele será um grupo de grande resposta.
Recomendo sim criar um grupo, e traçar uma estratégia de conteúdo e conversa com os membros, mantendo assim o grupo com um certo valor.
Com isso você pode eventualmente fazer suas divulgações (lembra do 80% 20% que falamos antes?).
MEDIR OS RESULTADOS
Uma das principais funções do Facebook (e de outras redes também) que fazem com o que marketing feito na rede seja uma escolha tão vantajosa sobre como divulgar produtos na internet é a analise de dados que o próprio Facebook te da.
Como já dito antes, o Facebook mostra quem está curtindo a sua página, principalmente faixa etária e se é homem ou mulher, além dos horários de picos.
Mas além dessas informações, que já lhe trazem muito mais vantagem comparadas a outras plataformas, o Facebook também mostra quais reações as pessoas tiveram pelas suas postagens.
E isso significa informações que vão muito além do número de likes, informações como quantas pessoas “descurtiram” a página depois de uma publicação.
Tudo isso pode ser crucial para o sucesso na hora de escolher o que fazer nas suas publicações.
Principais métricas que você trabalhar:
Taxa de cliques (CTR)
Taxa de conversão (CVR)
Custo por lead (CPL)
Taxa de Visualização por Visitante (ou page views)
Retorno sobre investimento (ROI)
Custo de aquisição de clientes (CAC);
APROVEITAR OS HYPES, MODAS E GANCHOS
O que são Hypes? São momentos de euforia em massa, por exemplo, o lançamento de algum grande filme se torna um Hype, principalmente na internet. Nesse exemplo, você pode usar o lançamento do filme como um gancho para atrair mais público para a sua Página.
Modas também podem ser utilizadas, um exemplo de moda na internet são os memes. Frequentemente é lançado um meme novo, e a Página que usufrui deste a seu favor o mais rápido possível, antes da moda acabar.
Vou te dar alguns exemplos de hypes que já rolaram para você pegar a ideia:
“Saudar a mandioca”
“Dobrar a meta”
Pokémon Go
Snapchat
“Logo eu”
“Gurus”
“Raiz X Nutella”
Todos esses itens são modas que rolaram nas redes nos últimos tempos. Com certeza você já ouviu falar em pelo menos dois deles.
Pois então, quando algo parecido acontecer, aproveite para fazer algo que chame a atenção das pessoas na sua página.
Fique ligado em:
Filmes;
Series;
Política; § Grandes eventos; § Etc.
Estratégias Para Youtube
As pessoas vão clicar no vídeo por dois motivos
Se o título corresponde com aquilo que elas desejam saber/ver ou geram o desejo de ver;
Se a imagem da miniatura traduz aquilo que elas desejam saber/ver ou geram o desejo de ver;
Então assim:
É fundamental fazer uma imagem de capa super atraente, exagerada e que chame a atenção, mostrando benefícios, algo novo ou curiosidade;
O mesmo vale para o titulo, exatamente o mesmo;
Porém, tome cuidado, nunca minta o conteúdo do vídeo deve ser proporcional;
ATENÇÃO TOTAL AOS COMENTÁRIOS
Uma das avaliações de sucesso no YouTube é a quantidade de engajamento que um vídeo tem.
Isso é medido pelo tempo de visualização, quantidade de likes, compartilhamentos e comentários.
Devemos dar muita atenção aos comentários.
Os comentários nos mostram um nível alto de aceitação pelo público, ao ponto de as pessoas quererem expressar sua opinião sobre o vídeo e interagir com você, por isso, motive os visitantes a comentar e responda todos.
Eu, nos meus vídeos, sempre faço perguntas, e sempre respondo!
NÃO DEIXE OS NÚMEROS PARAREM VOCÊ
Um pouco de paciência.
Muitas pessoas desistem do Canal no YouTube por não verem o crescimento dos números. Números de Comentários, número de visualizações, inscritos…
Não deixe os números te parar. Muitos que hoje tem um canal de sucesso no YouTube passaram até anos com pouca evolução nos números.
Olha, novamente vou falar:
Só tem resultados quem não desiste!
Portanto, inicie, crie conteúdo de qualidade, tenha consistência, divulgue o máximo que puder e de tempo… você vai crescer na plataforma.
YOUTUBE PARA VENDER
Olha, eu posso falar por pura experiência própria: YouTube é um excelente canal para vendas.
Isso se da pela grande exposição e pelo relacionamento que as pessoas têm com o vídeo, com o vídeo você passa mais credibilidade.
Como usar o vídeo para vender:
Adicione seu “Link” na descrição do vídeo;
Adicione seu “Link” na tela final do seu vídeo;
Adicione seu “Link” no primeiro comentário do seu vídeo;
Adicione seu “Link” na capa do canal;
Faça chamada para ação ao seu produto durante o vídeo;
Fale o nome do seu site/produto/projeto durante o vídeo (as pessoas pesquisam no Google depois);
Ofereça algo de valor gratuito, as pessoas vão querer, capture o contato delas e inicie uma sequência de emails.
Estratégias de Marketing Digital Para Instagram
Realmente o Instagram tem se mostrado uma rede sensacional.
Hoje eu tenho milhares de afiliados, e muitos deles tem seu negócio e vendem apenas com o Instagram (é ótimo, mas não recomendo usar apenas uma rede).
Portanto, você deve usar para seu negócio, não importa qual for.
Essa semana mesmo falei com uma amiga e falávamos sobre isso, ela disse, “eu nem vou se antes não ver um Instagram para conhecer” …
… ela se referia a salões de beleza e restaurantes…
Portanto, aproveite.
Vamos conhecer algumas estratégias para otimizar o Instagram:
Nome de usuário: O nome de usuário no Instagram deve passar a sua marca para o público, não pode ser um nome aleatório, e deve ser simples.
No meu caso,minha marca sou eu mesmo, Portanto, meu Instagram é Instagram
Ah, lembre-se que o Instagram mostra seu usuário pela busca, ou seja, se alguém pesquisar por “perder peso” no Instagram e existir um perfil com esse nome de usuário, ele vai aparecer no resultado.
Descrição da Bio: Faça um frase que transmita a mensagem do seu conteúdo, o propósito do seu projeto/negócio. Lembre-se de usar as palavras chaves do seu negócio.
Outra coisa que pode fazer aqui, se você usa, é adicionar o link do seu Whatsapp;
Link: Esse link é muito importante.
Aponte ele para seu link para importante, vendas, produto, afiliado.
Uma dica é usar um site chamado https://linktr.ee/ , com ele você consegue criar uma lista de links, muito útil.
Perfil público: Não cometa o erro de criar o perfil privado, seu objetivo é ser visto;
USE O PERFIL PARA COLOCAR UM LINK
O Instagram permite você colocar um link no seu perfil (bio). Use este espaço bem, aproveite bem.
Sim, as pessoas clicam nele.
PLANEJAMENTO
Planejamento com metas para seguir cumprir.
Meta principal: Será o seu principal objetivo ao usar o Instagram… Seguidores, tráfego, mais leads, mais vendas? Escolha com clareza, então trabalhe para isso.
Frequência: Quantas postagens você vai fazer, diariamente, 3 vezes por semana…. Estabeleça uma meta de frequência e cumpra.
Conteúdo: Faça um planejamento dos conteúdos que você vai postar, reserve um dia na semana e já prepare todos os conteúdos que serão postados, trabalhe de forma antecipada, não espere o dia de postar para preparar.
USE HASHTAGS
As Hashtags têm o poder de viralizar o conteúdo e divulgar seu projeto.
POSTAGENS
Usar emoticons nas suas postagens no Instagram faz com que elas se tornem mais pessoais, o que tende a aumentar o engajamento do público.
Para você ter uma ideia de como os usuários do Instagram amam os Emoticons (ou emoji) 50% de todos os títulos ou comentários têm pelo menos um emoji.
USE O PODER DA CHAMADA PARA AÇÃO
Outro elemento essencial do Marketing Digital é o uso das chamadas para ação nas comunicações, e isto, em todas as comunicações
Nossas ações não podem ser despropositadas e a melhor forma de verificarmos os resultados delas é avaliar quantas pessoas respondem nossas chamadas para ação.
No Instagram não é tão simples, pois não podemos colocar links nas publicações (até pode colocar, mas não são clicáveis).
Dessa forma, faça a chamada para ação para clicar no link da Bio ou peça que os seguidores marquem seus amigos.
SEJA PARTICIPATIVO
Não adianta somente criar um perfil e postar seus conteúdos, você precisa participar das postagens de outros usuários comentando e curtindo postagens de perfis que atuem no mesmo nicho que o seu.
Dessa forma, os seguidores dos outros perfis podem “enxergar” você e passar a te seguir.
Não sei se você conhece o Neil Patel, ele é um blogueiro de muito sucesso.
Ele fez o teste de curtir e comentar e descobriu que a cada 100 curtidas, ele recebeu aproximadamente 6 novos seguidores no Instagram. Interessante, não é mesmo?
SIGA OUTRAS PESSOAS
Quando você segue outras pessoas, isso mostra para o seu público que você é alguém “social” e que também tem referências. Isto é, pessoas que você gosta de ver as fotos e interage com elas.
Parecer o “cara exclusivo” que segue poucos usuários e quer um monte de seguidores, pode afastar o público de você
Dica: Sempre responda os comentários, seja nas suas postagens, seja nas postagens de outros quando alguém responder a um comentário seu.
Uma estratégia para ganhar muitos seguidores de forma automática e rápida é usar o Gerenciagram.
TRABALHO EM PARCERIA
Uma estratégia muito usada nos Blogs é o Guest post, que é publicar um artigo como convidado em outro blog.
Essa mesma estratégia pode ser usada para conseguir mais seguidores no Instagram.
Busque alguém que atue no mesmo nicho que o seu, e tenha uma conta no Instagram parecida com a sua (número de seguidores) e proponha uma troca de indicação, funciona!
Você também pode pagar para isso acontecer. Seria então encontrar Perfis do Instagram grandes e que tenham um público parecido com o seu e para ele fazer a recomendação, usamos muito isso aqui, funciona!
DIVULGUE SUA CONTA
Uma coisa básica, mas que muita gente esquece.
Divulgue sua conta do Instagram nas demais Redes Sociais, com certeza isso vai ajudar muito a aumentar o número de seguidores.
Outra divulgação simples é de enviar um e-mail para sua lista, convidando para seguir no Instagram e pedir para que eles compartilhem seus conteúdos do Instagram.
STORIES
Simplesmente fundamental. Se quer realmente crescer no Instagram, faça Stories.
É onde as pessoas mais passam tempo, mais engajam com você, mais clicam…
Sim, quando você tiver um perfil com mais de 10 mil seguidores poderá adicionar links nos seus Stories.
Portanto, usar os Stories para se comunicar e se relacionar com sua audiência é ótimo.
Ele meio que serve como uma lista de emails. Você vai lá e publica o que quiser, pronto, muitos vão ver.
Estratégias de Marketing Digital Para Crescer Seu Negócio
Agora importante: segmentação.
Para tráfego pago é muito simples, as principais ferramentas de tráfego vão te proporcionar essa segmentação (ou seja, entregar seu anúncio para o público que você quer).
Gosto desse exemplo: se você tem uma pizzaria, e vai rodar um anúncio no Facebook, por exemplo… vai querer que esse anúncio só aparece para pessoas acima de 20 anos que moram na sua cidade…
Com as principais ferramentas de anúncio (Google, Facebook, YouTube) é possível fazer isso.
E para tráfego orgânico, o principal meio e mais eficiente é o “marketing de conteúdo”.
E a segmentação nesse caso se da justamente pelo conteúdo.
Se eu vendo algo relacionado a “perder peso”, vou criar conteúdos sobre esse assunto. Com isso as pessoas que virão para meu conteúdo são pessoas com esse interesse.
MARKETING DE CONTEÚDO
Com certeza a melhor estratégia de marketing que existe hoje 😊😊
Olha, o conteúdo faz muito por você e pelo seu negócio:
Atrai público qualificado (acabei de falar no tópico acima), te dá status de autoridade especialista, gera o gatilho da reciprocidade, gera o gatilho da autoridade, gera o gatilho de multicanal… é fantástico!
Como fazer marketing de conteúdo:
Saiba quais os conteúdos que sua audiência já tem interesse: Para isso use a ferramenta “Planejador de palavras chaves do Google” ou a ferramenta “UberSuggest”.
Essas duas ferramentas te dão ideias do que as pessoas buscam no Google, assim como a quantidade de buscas mensais.
Crie peças de conteúdo simples. Porém, que respondam essas duvidas.
Artigos de blogs;
Vídeos Youtube;
Ebooks em PDF;
Aulas ao vivo;
Lives (Instagram, Facebook);
Stories / Status;
Imagens, infográficos;
Textos diversos;
Emails;
Vídeos para outras redes sociais que comportam;
Etc…
O marketing de conteúdo é algo um pouco lento no início, precisa de várias peças de conteúdo para ganhar força… mas é ótimo.
Para acelerar o processo você pode “impulsionar (parar para as plataformas mostrarem para mais pessoas)” os conteúdos no início, funciona muito bem.
FUNIL DE VENDAS
isso) o preço que aos seus olhos pode parecer caro, para essa pessoa não será.
Promoção de Bônus
Os bônus servem como aquele empurrão final para finalizar as vendas. Consiste em oferecer aquele algo a mais para pessoa. Você pode oferecer vários tipos de bônus. Como e-books, um curso complementar seu…. Pode até ser produtos físicos como um livro.
Promoção de Preço
Essa é mais aplicada quando você é dono do produto. Mas como afiliado você pode aproveitar as ações que o produtor pode vir a fazer, na última Black Friday os meus afiliados bateram recordes de vendas.
Webinario
O webinario é um seminário online. O mais recomendado é que seja ao vivo, mas você pode deixar gravado e usar um sistema de gerenciamento de webinarios.
Ele vai tratar do assunto do produto, sendo uma espécie de introdução aprofundada. E no final é feito a oferta do produto. Funciona muito bem se você agregar bônus.
ACOMPANHAMENTO E PÓS-VENDA
você.
Quais as principais ferramentas que te permitem vincular anúncios de Remarketing:
Facebook Ads;
Google Ads;
YouTube Ads;
Instagram Ads;
Como você pode fazer o Remarketing:
Mostrar um anúncio para quem visitou seu site;
Mostrar um anúncio para quem baixou sua isca digital;
Mostrar um anúncio para sua lista de já clientes (para vender outras coisas)
Mostrar um anúncio para quem tentou fazer o pagamento (página de checkout);
Mostrar um anúncio para quem está na sua lista de leads;
Mostrar um anúncio para quem interagiu em alguma mídia social que comporta o Remarketing (Facebook, Google, Youtube, Instagram);
UPSELL
Basicamente o que acontece.
Quando um usuário está comprando alguma coisa, ele está em um “estado de compra”. O que o faz muito mais inclinado a comprar mais e mais coisas de você.
Portanto, você deve aproveitar isso!
O “Upsell” é exatamente isso.
Configure seu sistema para oferecer mais produtos para seu cliente assim que ele estiver comprando, ou quando finalizou a compra.
Ofereça é claro com alguns benefícios a mais, preço reduzido, tempo limite etc.
Ferramentas para Aplicar Estratégias de Marketing Digital
> Enotas – Emite notas fiscais automaticamente
Notificações:
> Subscriber – Notificação de navegador
> Hello Bar – Barra de notificação no seu site
Suporte Online
> ZenDesk – Sistema de tickets
Webinarios
> Eplaces – Cria e gerencia eventos e webinarios online
Apps
> Evernote
> Lightshot
Cartão de Crédito
> Nubank – Cartão de crédito internacional
> Super Digital – Cartões Pré pagos
Marketing Digital e Criação de Negócios
> Formula Negocio Online
Conclusão
Como você pôde ver ao longo deste artigo, existem muitas estratégias de Marketing Digital para você aplicar no seu negócio, seja ele físico ou digital.
Para que você possa tirar um grande proveito deste material, recomendo que inicialmente você se concentre no aprendizado e aplicação de uma ou duas estratégias até elas darem certo.
O ponto agora é escolher onde seu público alvo está mais presente, em quais canais seus concorrentes mais se concentram? Isso é um indício de que é lá que seu público alvo está.
Use este material como um guia de “bolso” para que sempre você possa voltar e conferir se está utilizando o máximo de recursos de cada estratégia e conseguindo ter bons resultados.
Qual dessas estratégias você irá aplicar?
viver do digital 